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再見了大商超!今年開始,經銷商不和你合作了!

更新時間:2019-06-10 來源:http://www.18431.cn/ 瀏覽:1256 次

看到標題許多人都憤怒了,憑什么這么說,商超那么掙錢,經銷商怎么會不合作呢?這幾年商超的生意雖然難一點,但都是大環境所致,沒那么可怕。說經銷商不給大商超玩了,簡直在危言聳聽!


好吧,在一些人的眼里,在他們看來“某某經銷商逃離大商超”只是新聞,但是現實卻是發生在經銷商自己身邊的真事兒,也是今年90%經銷商要走的下一步。

掙錢誰會走,以前的大商超的確是經銷商的金牛。然而在近年,隨著商超的各種“作”以及新零售的到來,他們所承受的風險也是越來越大!


我們先來回顧一下2018年大商超的發展現狀!

2018年,據大數據統計,去年上半年,15家上市商超企業關門至少228家,較前年同期的208家,同比增長了9.62%。

但這僅僅是冰山一角,不僅這15家上市企業,2018年,國際零售巨頭同樣難過,或斷臂自救,或悲情退出。

2018年上半年沃爾瑪關閉門店16家。

2015年-2018年上半年,聯華商超分別關店612家、477家、492家、104家,三年半的時間關閉了近1700家門店。

2018年7月底,鄰家168家門店**關停。

2018年1月31日,韓國零售商易買得在中國的最后一家商超門店——無錫錫山東亭店宣告結束經營,至此,易買得在華最后一家門店“壽盡”!


2019年1月27日,樂購宣布將關閉近90家門店!裁員近10000人!據悉樂購自2004年進入中國市場以來,門店數量不下百余家,擁有26,000多名員工,每周為440多萬名顧客提供服務!19年也不得不 “瘦身” 求生存!


2019年3月6日,中國最大的連鎖零售商華潤萬家,繼退出北京市場后,正在全面撤離山東!據內部管理層透漏,未來會逐漸退出中國北方市場!


伴隨著倒閉潮愈演愈烈,今年開始,經銷商在加速逃離大商超!這絕非危言聳聽,為什么,都是商超自己作的!

大商超不作,就不會死

25年前,當現代商超這一新鮮事物在神州大地嶄露頭角時,中國的消費者立刻被商超那明亮的環境、齊全的商品、任選的自由、服務的周全所吸引。

曾經,商超做為全國性品牌必須爭奪的市場,它是品牌的展示窗口。你說你是馳名商標,現代商超里面有你的位置嘛?沒有,那你就是吹牛。

而如今,大商超關門的越來越多,原因很多,其中最重要的一點就是生意一旦不行,管理層多半不去反思自身營銷能力不足,反而將更多的風險嫁接給經銷商,是造成大面積商超作死的節奏。各種條碼費、進場費、合同續簽費、返利、新店開張費等等名目繁多。

經銷商本來100萬的資金就可以周轉的,可是一旦做了大商超,那不過是壓在商超的100萬,沒有利息,沒有增值,還隨時可能因為商超跑路而變成0。


中國的商超,并不是以銷售產品盈利,而是想盡一切辦法收取各種費用維護生存。這是極為不健康的。有的商超為了賺取更多費用,想辦法把經銷商賣得好的產品鎖碼,*迫經銷商解鎖,再收一次進店費。

商超近兩年銷售額和利潤下降后,不是積極想辦法,聯合經銷商促銷提升銷量而是打起了歪主意,*迫經銷商簽訂銷售任務和利潤任務,只要完不成就讓經銷商補利潤。想盡一切辦法從上游賺錢,失去了商超盈利的重心。

超長賬期、超大費用、經銷商不但不賺錢,逐漸發現自己越來越賠錢了!中國這種不健康的零售現狀,被迫成就了中國獨特的電商銷售奇跡。正是這些不平等的銷售條款,使便利店等私人商超迅速崛起。

我們一邊在罵生意不好做,一邊詛咒電商,責怪馬云搶了實體店的生意,請問:一個沒有新品、沒有市場活力、沒有眾多供貨商支持的商超,能走多遠?一個不顧合作伙伴死活的商戶,能活多久?憑什么有競爭力?憑什么拿到好產品?高毛利?更多促銷支持?

不好的商超,生意差,壓榨經銷商。好的商超,比經銷商還要牛。作為快消品經銷商,真的越來越難。越來越多的經銷商逃離商超,主打流通市場。接下來的日子,經銷商將更加艱難,競爭將更加白熱化。


大商超三宗罪

1業績下滑,銷售下滑,成為商超壓榨經銷商的根源

商超不賺錢,肯定不愿意多進貨。經銷商賺錢,商超不賺錢,商超肯定眼紅,一定會從上游采購下手抓利潤。

縱觀國內零售系統,沒幾家業績還在增長的。大型連鎖商超,除了永輝目標1700個店,大潤發等已經被阿里收購,經營出現嚴重問題。這也是商超簽訂合同的困難所在,商超的費用逐年增加,盈利能力逐年下降,只能在經銷商身上找補了。

其實,經銷商與商超的關系是魚與水的關系,過于克扣水的成本,壓榨經銷商的費用,經銷商的利潤率得不到提高,總有一天會接受不了商超的合同條款。

越是做的大的、名牌代理的商貿公司越是受不了!名牌產品本身利潤微薄,行業透明,很多產品的加價率不夠商超的合同費用,如何續簽?不逃離大商超,才怪!


2經營變態,商超瘋狂克扣經銷商的費用

商超想賺錢,進店費,條碼費,新品促銷費,活動費,**費,地推費各類費用數不勝數。

商超利潤下滑銷量下滑,不反思經營問題,不想辦法引流,不想辦法提升店鋪的經營能力,反而從上游供應商下狠手,想辦法克扣經銷商利潤。如果經銷商都不陪你玩,沒有更多的產品,商超更完蛋。

3成本越來越高,經銷商不得不跑

部分經銷商的商超合同續簽費已經高達幾萬、幾十萬了,把全年的銷售額一算,商超的各項合同費用就占據商超供貨額20%以上,讓經銷商加價多少啊?這還不包含商超的陳列費用、促銷折讓、促銷員費用等等。

再加上電商侵蝕傳統商超的市場份額,如此延續下去,*著消費者改地兒了,惡性循環!

單就說這三條已經足以說明今年賣場合同續簽的難度了,為什么今年經銷商不給大商超玩了?

真的是沒有利潤了!哪怕有一點點甜頭也不至于要撤場!因為撤場意味著這個品牌廠家可能就要考慮開發新戶了,經銷商連這都不怕了,可見這個問題已經到了壓迫整個公司發展的問題,而不僅僅是單一的一個超市系統的問題了。

當然,經銷商敢于撤場的原因,也有更大的市場空間來發展,廣大的鄉鎮市場和便利店連鎖正在快速的成長和發展,也是經銷商近年來市場份額不斷增長的主要來源。很多廠家雖然看重經銷商的銷售渠道,但更看重整個市場的銷售量,只要銷量不減,少做一個店面又如何?


無論怎樣,我們始終認準一句古話:市場是檢驗一切的真理,順天下者興,逆天下者亡!和經銷商做好關系,商超產品穩定,生意穩定。遵循天道,才能得道多助。當所有的供貨商都逃離商超,未來的實體店將更加的艱難!畸形的商業生態,面臨著巨大的重新洗牌!為艱難的經銷商轉發!

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