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清理經銷商,廠家的割喉行動在愈演愈烈!

更新時間:2019-06-29 來源:http://www.18431.cn/ 瀏覽:280 次

合作幾年,甚至十幾年的廠家突然就不合作了,直接把經銷商踢掉,甚至毫無理由或者是沒事找事的理由。這樣的“割喉”事件,在近幾年發生的越來越頻繁,甚至有愈演愈烈的趨勢。

踢掉你只是一句話的事!

近期,“海底撈”火鍋料鄭州經銷商傳出被一腳踢開,合作十幾年的時間,最后也難逃被放棄。甚至因為所謂的廠商一體化而放棄了和其他產品的合作,被踢開后結果只能破產解散。


此前,還曝出一位來自華中地區的農夫山泉經銷商陳某(化名)的經銷權被農夫山泉撤銷了,積壓的幾十萬庫存沒人管!

這樣的現象不在少數,2018年一位原樂虎經銷商反饋,僅僅是因為業務員的喪事遲打款一天,就被取消經銷資格,而庫存也是沒人管。

這些經銷商都是從品牌剛剛開始發展就為產品的發展立下汗馬功勞,看著業務員一批批的換,看著區域經理不斷變換,甚至公司的高層來來去去,因為各種理由離開了品牌。而這些經銷商仍然堅持在市場的第一線,不斷為品牌的發展貢獻力量。

但是,等到品牌發展起來之后,不找理由,甚至隨便找個由頭就被踢開。

經銷商十幾年的奮斗找誰說理?

如果說經銷商沒有一點錯,顯然有點厚此薄彼,太過站在經銷商的角度。會有經銷商業績出點問題,各方面出了點錯誤,或者影響到公司的利潤……

但是,在十幾年前,他們剛剛和品牌合作的時候面對的是怎樣的狀況?

品牌一名不文,在終端沒有一點名氣,甚至連業務員都沒有幾個……

產品銷量一般,甚至賣不出去,搭理的人很少,只在少量地區覆蓋……

別提什么任務,每年能有一定的銷量已經謝天謝地了,更別提什么壓貨……

至于清理經銷商更不要想,許諾各種條件,各種好處,好不容易把經銷商留住……

但是,品牌一發展起來就完全不同了。開始各種手段起來,壓貨、核銷、任務……都要設上一個個的關卡,都要有一定的要求。只要有一點不順心,就直接開始清理,不合作。


到最后,甚至業務員都能夠耀武揚威,手中有一點權利就能威脅經銷商。甚至還出現過,業務員為了親朋好友爭取經銷權,直接把原來的經銷商開掉的事情。

還記得對經銷商的承諾嗎?

公司發展,*不得已!

還有其他各種各樣的理由,甚至可以列舉出經銷商的各種錯誤,出現的各種違規的狀況。說為了發展,說為了市場,說到底是為了自己的利益。對經銷商不聞不問,對市場不聞不問,對各種操作沒有任何的指導,出了事情開始拿經銷商說事。就算是清理,也把自己放到制高點上。


但是,當時對經銷商的承諾還記得多少?

說發展起來了,大家就能一起吃香的喝辣的;說發展起來了,每一個經銷商都是品牌的功臣;說發展起來,大家一起賺錢;說廠家要的不是利潤,是企業的發展,是品牌的未來……

現在呢?患難跟著廠家一起過來了,富貴的時候就沒有經銷商什么事情了。市場不好了,銷量下來了,就把責任直接放到經銷商身上。

市場出現任何的亂象,都是經銷商操作出了問題。為了轉移矛盾,甚至挑撥經銷商之間的關系,業務員和經銷商之間的關系。把合作的關系,變成上下級,變成壓榨,最后沒有什么利用的價值了,就直接甩掉。

說到底,沒有什么**,說來說去,只是生意而已!沒有誰怨誰,沒有誰欠誰。只記得告訴自己一句:別在天真!

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