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明明是旺季,但是銷量低利潤低,經銷商,你知道這是什么原因嗎?

更新時間:2019-06-29 來源:http://www.18431.cn/ 瀏覽:427 次

所謂旺季,就是營業旺盛的季節,在這個季節內,產品的銷量會得到很大的提高。也正因為此,大多數經銷商都把旺季做為沖擊銷量的季節。在這個季節內,他們促銷不斷,活動不斷,為了提高自己的銷量,增大自己的利潤,他們是八仙過海各顯神通。但是,最后的結果卻差強人意,旺季快過去了,銷量還是很低。

本來這兩年市場開始有些復蘇,在各種零售的刺激下,開始能看到一點希望。到了旺季,本想好好的拼上一把,提高自己的銷量,但是,結果卻讓人難以接受。一些經銷商也向小編反映,在旺季,他們也沒少做,各種優惠,各種促銷不間斷,最后統計時發現,銷量沒有上去多少,利潤也是更低了。這個也是大多數人不解的問題。


其實,在旺季提升銷量是可以的,經銷商之所以沒有獲得想要的結果,不是因為他們方法錯誤,也不是因為他們沒有盡力,而是因為這些人沒有跟隨他們的步伐,并且還拖了經銷商的后腿。

1、廠家拖后腿,各種政策跟不上

在旺季,對于經銷商來說,遇到一個好的廠家是很重要的。廠家好,實力強,在旺季中各種優惠,各種支持不斷,經銷商操作很容易,銷量上去的快,壓力也小。

但是,大多數銷量低的經銷商遇到的廠家實力不強,品牌不大,事還多。不僅自己不作為,還擋著經銷商的路,拖著經銷商的腿。經銷商有事時見不到廠家的人,當經銷商開始做節日促銷時,廠家不行動,節日之前,總是找各種理由壓貨、壓貨,說下一步肯定有政策,有支持,但是時間點到了,廠家又在各種推脫,錯過最好的時間。當經銷商做出一些門道后,廠家開始擺譜,針對價格、政策、定金、貨款、支持……開始耍自己的手段了。

這類的廠家有事時不出現,出現時不是耍手段,就是玩心機,千方百計的向經銷商壓貨,經銷商只能與他們斗心眼,分心之下,怎么能夠全身心放在沖擊銷量之上?

2、終端朝令夕改,百般刁難

想要銷量上升,終端的配合也是必不可少。在促銷時,只有終端支持經銷商,配合經銷商才能夠成功的完成促銷活動。然而,經銷商遇到的終端不僅不配合,還朝令夕改,剝削經銷商。


經銷商進入大賣場,大商超等終端時,終端收取多項入場費用。而且終端朝令夕改,上午確定的事,下午就否定了;今天決定進貨了,第二天就讓把產品拉走。活動時談好的事,結果終端怕麻煩不做了。在做促銷活動時,一直是經銷商在前邊跑,終端只是在后面看笑話。不僅如此,終端還防著經銷商,產品的庫存,臨期情況都不告訴經銷商,等到產品快過期了才慌著找經銷商退產品。

這樣使經銷商在整個旺季忙于服務終端客戶,忙于處理終端客戶的問題,很難有時間開發新的終端客戶,怎么能夠增大銷量呢?

3、員工不積極,偷懶耍滑

一般情況下,員工是銜接終端和經銷商的樞紐。所以說,員工的工作積極性同樣影響著銷量。

一些員工表面上看非常積極,當經銷商布置任務時,答應的非常迅速。但是,在執行過程中卻偷奸耍滑,十分消極。這樣會使經銷商制定的一些政策很難及時有效的傳達到終端,更何況是落實到位了。而且員工偷懶不去跑終端,致使經銷商對終端銷量,客情很難了解到位,使經銷商難以做出合適的方案來提升銷量。員工對終端提出的問題反饋也不及時,致使終端對經銷商心生不滿,從而慢慢遠離經銷商。

員工看似對經銷商影響不大,其實不然。員工不僅影響著銷量,更影響著經銷商與終端的關系,若是員工不盡心盡力,那經銷商很難做到銷量的大增。

4、競爭者的價格競爭

在旺季,經銷商常用的手段就是促銷,而常用的促銷手段就是降價銷售。這本來是很好的一種手段,但是,隨著競爭的惡化,致使經銷商騎虎難下,落入尷尬的境遇。


經銷商在降價促銷時,競爭對手為了**經銷商也提出了降價銷售。這致使經銷商被迫與對手進行價格戰爭。隨著競爭的加劇,價格也越降越低,最后賠本甩賣。由于消費者認為價錢會越來越低,所以消費者坐山觀虎斗,并不著急購買。從而出現價格低沒人買的尷尬境地。

競爭對手的惡意競爭也使得經銷商很難通過促銷達到銷量上升的目的。經銷商為了競爭,只能放棄自己的初衷,被動的和對手進行價格戰爭,最終殺敵一千,自損八百,從而傷己傷人。

在旺季銷售中,正是由于這些原因拖著經銷商的后腿致使經銷商無法取得銷量的大增,讓經銷商難以達到自己的預期。所以,想要銷量大增,就需要各方面進行合作。

市場的競爭總是恒定存在的,快消、零售也不是一個人能夠玩轉的。經銷商的日子不好過,廠家也就沒了銷量,終端沒了支持,員工沒了工作……牽一發而動全身。只有合作才能共贏,每個人都需要學會去理解別人,去配合別人。

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