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线上线下全线启动,蔗喜甘蔗汁进入第二阶段招商,直接树立品类大旗

更新时间:2019-07-17 来源:http://www.18431.cn/ 浏览:564 次

产品是否具备成功的基因,除了产品本身,更重要的就是定位,是否给产品一个准确的定位至关重要。

夏天到了,也到了饮品销售的高峰,但是市面上充斥的都是什么饮品呢?勾兑性饮品。

什么是勾兑性饮品,仔细看看配料表就会知道,水加主料再加添加剂防腐剂构成的饮品就是勾兑性饮品。

90后常说的一句话:有防腐剂的不喝,有添加剂的不喝,看看这几年一些大品牌大幅度下滑的趋势就能看出来,90后说到做到。


那么勾兑性饮品下滑了,饮品市场是不是也下滑了,答案是整体的饮品市场仍然保持了8%以上的速度增长,面对千亿的市场,保持这个速度,可想而知,绝对值有多大。

什么饮品在增长?

健康饮品。是的,就是不添加防腐剂、添加剂的饮品在增长,除了水,还有更多的水果原汁在增长。那么多的原汁,市场上最抢眼的是谁呢?


首当其冲的就是蔗喜甘蔗原汁,1个半月招商63个客户。他们看中的是什么?

蓝海,这个品类是蓝海,根本没有强有力的竞争对手和知名品牌。为什么这个产品会引起这么多的经销商对其关注?

定位定天下,是的,它是一款物理压榨不加水的甘蔗原汁。同时它也不添加防腐剂、添加剂。它就是针对当下的勾兑性饮品市场的定位,它的竞争对手就是众多的不健康饮品市场,健康对不健康,胜负已经明了。

它面对的是那些90后群体,热爱吃甘蔗,对甘蔗有深厚认知的消费者。他们关心自己,关心家庭,关心亲人,它们对饮品的认知就是健康。


健康的饮品不光要原汁原味,还要好喝。口感好不好,和原材料、工艺密不可分。蔗喜甘蔗汁,从2016年开始就打造自己的甘蔗基地,从种子、种植到田间管理都遵从了科学的种植方式,确保甘蔗的美味。

设备是保障口感的最佳搭档,蔗喜和上游生产设备企业研发3年,光设备的专利就有几十个。

是不是内容物没有问题,产品就没有问题,当然不是,颜值,是消费者选择的第一要素。

2019年蔗喜甘蔗汁与著名的设计公司本质公司合作,从包装、LOGO、物料设计、传播策略等进行全方位的合作,就此蔗喜甘蔗汁拉响了进军全国的号角。

进军全国,首先就是产品的回购率,3年的摸索和大规模网点尝试,消费者的回购率在60%以上,这就是蔗喜甘蔗汁进军全国的底气所在。

进军全国,除了好产品,还需要好的策略支持。与大流量的媒介合作才是王道。

公司投入重金和抖音等媒体进行合作。


抖音是一个大流量的载体,蔗喜甘蔗汁除了以省份为单位进行投放,对重点客户重点区域实行定点投放,加快这些区域市场的启动速度。

线上的投放,更需要线下的展示,蔗喜甘蔗汁对渠道实行核心网点建设工程,加快线下生动化的建设工作。

同时对核心网点的消费者投入巨大的裂变费用,围绕核心终端,让核心终端附近的消费者与产品互动,放大朋友圈的投放功效,进而实现更大规模的购买。

线上和线下的立体交叉投放,蔗喜甘蔗汁的布局正在让更多的经销商实现高速发展。

每区一代,名额有限,错过再无!

河南鑫瑞格生物科技有限公司

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